Geração de Leads

Ferramentas de captação de leads: descubra como elas podem ajudar o seu negócio!

Ferramentas de captação de leads: descubra como elas podem ajudar o seu negócio!

No Marketing Digital, a geração de leads é uma das etapas iniciais para criar novas oportunidades de venda. Assim, pensar em estratégias para gerar leads é praticamente essencial para manter seu negócio sustentável e funcionando. Isso porque os leads não são apenas aqueles clientes prontos para comprar: eles fazem parte também da audiência que pode precisar da sua solução, mas ainda não chegou no fundo do funil de vendas. Para se ter uma ideia, o blog Marketing Sherpa revela que, no caso de empresas B2B, Continue lendo

Funil de vendas em Y: a potência para a geração de leads

Funil de vendas em Y: a potência para a geração de leads

Por muitos anos o outbound reinou como a melhor estratégia para geração de leads, até que em meados dos anos 2000 o inbound começou a ganhar força e o outbound ficou de escanteio. O inbound veio para tampar “dois buracos” que havia no outbound: educar o lead para chegar até vendas mais preparado e criar autoridade para a empresa por meio da educação. Durante anos, o inbound foi a estratégia mais assertiva, e quase que exclusiva para a geração de leads. De fato, criar conteúdos Continue lendo

MQL e SQL: o que são, e como transformá-los em clientes?

MQL e SQL: o que são, e como transformá-los em clientes?

A contínua qualificação de leads é uma das etapas mais importantes dentro de uma estratégia de marketing e vendas, com o objetivo de não perder oportunidades quentes enquanto se ocupa com leads ainda no estágio inicial do funil de vendas. MQL e SQL são categorias usadas no processo do como qualificar leads. Eles correspondem a leads qualificados em marketing e em vendas, respectivamente.  Quando planejamos uma estratégia de marketing digital atual buscamos formas de divulgação do produto que possam converter visitantes em leads. No entanto, Continue lendo

Como montar um funil de vendas para serviços: as 3 fases da jornada

Como montar um funil de vendas para serviços: as 3 fases da jornada

Talvez você já tenha ouvido falar, mas realmente sabe o que é funil de vendas para serviços? Entende como ele pode ajudar sua empresa a crescer? O funil de vendas para serviços tem como objetivo fazer sua empresa alcançar mais clientes, por meio de uma estratégias e ferramentas de captação e prospecção que atendam as demandas atuais dos clientes e ao novo comportamento do consumidor. Em suma, criar um funil de vendas para serviços faz parte do novo processo de vendas que usa a tecnologia para Continue lendo

O que é gestão de leads: 4 etapas para gerar mais vendas

O que é gestão de leads: 4 etapas para gerar mais vendas

De maneira geral, o conceito sobre o que é gestão de leads está relacionado ao processo de: capturar; qualificar; nutrir; e converter contatos em clientes. Mas como realizar essa gestão? E quais são as características de uma gestão de leads? Continue acompanhando nosso artigo e descubra as respostas para essas perguntas. O que é gestão de leads? A gestão de leads começa com a captação do lead. Ela ocorre de diversas maneiras, como por exemplo, o preenchimento de um formulário dentro de uma landing page Continue lendo

Checklist com 4 passos sobre como criar lista de email do ZERO

Checklist com 4 passos sobre como criar lista de email do ZERO

A estratégia de e-mail marketing gera um ROI médio de R$ 38 a cada R$1 investido. Mas, como criar lista de e-mail do zero? Para alimentar uma campanha de e-mail marketing é preciso que você tenha contatos em sua base, para isso a captação de leads deve ser uma preocupação para sua empresa. Leia mais: Aprenda como calcular o ROI de um investimento e monitorar seus resultados Pensando nisso listamos a seguir algumas dicas de como criar lista de email do zero. Grande parte delas Continue lendo

Como conseguir mais leads: 8 táticas para ampliar sua base

Como conseguir mais leads: 8 táticas para ampliar sua base

Um dos grandes desafios de uma empresa com uma estratégia moderna de Inbound Marketing é responder a pergunta: como conseguir mais leads? Responder a essa questão é importante porque, atualmente, converter visitantes em leads é um dos primeiros passos para ampliar também as chances de você gerar mais vendas no futuro. Pensando nisso criamos um guia com 8 estratégias de como conseguir mais leads. Este artigo tem dicas avançadas de como conseguir gerar mais leads, entretanto, se você ainda está iniciando sua estratégia, sugerimos que antes Continue lendo

Outbound e-mail marketing: como gerar mais leads em menos tempo

Outbound e-mail marketing: como gerar mais leads em menos tempo

O e-mail marketing pode fazer parte de uma estratégia de Outbound e Inbound marketing. Mas como funciona o Oubound e-mail marketing?  Para realizá-lo você precisa comprar uma lista de e-mails?  Antes de mais nada: não compre lista de e-mails!  Essa prática é condenável e pode ser considerada crime em alguns casos. Além disso, bases de contatos comprados geram taxas de entrega menores e prejudicam a imagem da sua empresa. Então como fazer Outbound E-mail Marketing? O Outbound marketing diz muito mais sobre o tipo de Continue lendo

5 plataformas de landing page para criar páginas de captura

5 plataformas de landing page para criar páginas de captura

A landing page, também chamada de página de captura de leads, é um recurso importante da estratégia de inbound marketing. Por isso, muitos empresas usam uma plataforma de landing page para criar páginas otimizadas para conversão, responsivas e com design profissional. O principal objetivo de criar uma landing page é converter visitantes em leads. Através de uma oferta, um prospect é “capturado” e entra no funil de vendas. Além de gerar contatos qualificados e com potencial de se tornarem clientes, as landing pages também são Continue lendo

Plataforma de landing page: 3 maneiras de usar na sua empresa

Plataforma de landing page: 3 maneiras de usar na sua empresa

Navegando pela internet, você provavelmente já ciclou em um link para baixar um e-book e preencheu um formulário para liberar o conteúdo. Essa página que você acessou é uma landing page usada nas estratégias de geração de leads. Para otimizar a criação dessas páginas, uma boa plataforma landing page é essencial. É ela que vai garantir a eficiência do seu funil de marketing. Já pensou em implementar esse recurso na sua estratégia de inbound marketing, mas não sabe como fazer? Continue lendo e aprenda três Continue lendo