Como fazer Inbound Marketing na empresa: 5 etapas para implementar

Provavelmente você já ouviu falar sobre o que é Inbound Marketing, correto? Mas você sabe como fazer Inbound Marketing? Entende como aplicar a estratégia em sua empresa? Afinal, por onde começar? É sobre isso que vamos falar neste artigo!

Para colocar todo mundo aqui na mesma página, no tópico seguinte vou fazer uma breve explicação sobre o que é Inbound Marketing, mas logo em seguida vamos passar para a prática e conhecer como fazer Inbound Marketing com 5 etapas.

O que é Inbound Marketing?

O Inbound Marketing é uma filosofia baseada na ideia de que as pessoas valorizam conteúdo relevante e personalizado – não mensagens interruptivas.

Como fazer inbound marketing

A metodologia ajuda as marcas a atrair, converter, fechar e encantar os visitantes, leads e clientes por meio de diversos canais, como:

  • mídias sociais;
  • blogs;
  • SEO;
  • e-mail marketing, e mais.

Como fazer inbound marketing

Fonte: Netgains

Em essência, o Inbound Marketing atrai os clientes para a sua empresa em vez de interrompê-los ou saltar na “cara” deles com mensagens interruptivas.

O marketing de entrada continua a crescer em consciência e adoção, mas muitos não estão familiarizados em como fazer Inbound Marketing.

Em resumo, usando o Inbound Marketing, sua empresa pode consistentemente:

  • atrair clientes em potencial;
  • criar confiança;
  • construir credibilidade;
  • melhorar as vendas;
  • crescer consistentemente.

Se você deseja se aprofundar no conceito sobre Inbound Marketing, indicamos o artigo; “Guia Completo em Inbound Marketing: O que é e como aplicá-lo ao seu negócio”.

Por aqui, vamos à prática!

Como fazer Inbound Marketing?

1. Definir metas e KPIs

Primeiro você deve definir as metas de crescimento de receita para o próximo período (pode ser anual ou semestral, por exemplo). Em conjunto, defina todos os indicadores para medir se você alcançou ou não a meta em questão.

Os indicadores de marketing digital vão ajudar sua empresa a medir o sucesso de sua estratégia de Inbound Marketing. Entre as possíveis métricas usadas em uma estratégia de Inbound, estão:

  • quantos novos clientes você precisará para atingir suas metas de vendas;
  • quantos leads você precisará para alcançar o número de clientes indicado;
  • quantos visitantes precisará para seu site para conquistar o número de leads necessários (aqui use as taxas de conversão médias).

2. Definir a persona de seu negócio

Toda empresa tem um cliente ideal, essa é a persona, ou buyer persona. Em outras palavras, se você tivesse apenas um dólar para gastar em marketing, com quem você gastaria?

Identificar seu cliente ideal não é tão fácil quanto dizer “qualquer empresa que precise de calças jeans”; é preciso definir segmentar de maneira mais detalhada, descrevendo elementos como:

  • idade;
  • gênero;
  • comportamentos;
  • interesses;
  • objetivos de vida, e mais

Para realizar esse passo, siga para o artigo; “Como criar personas para o seu negócio”.

Depois de definir quem são seus clientes ideais, você deve identificar as pessoas dentro dessas organizações que terão influência nas decisões de compra e aquelas que realmente tomam as decisões. Em outras palavras, é interessante que você conheça os papéis de compra de suas personas.

Quando você sabe especificamente para quem está escrevendo, é mais capaz de tornar esse conteúdo altamente relevante e atraente para elas. Você pode falar diretamente sobre as dificuldades que sentem e os desafios que enfrentam.

Principalmente, você será encontrado pelo Google porque o que você está escrevendo irá se alinhar com o que seu público está procurando.

3. Realize pesquisas de SEO e desenvolva uma estratégia de conteúdo

Antes de começar a escrever, primeiro você deve organizar uma estratégia que descreve quais são os principais dúvidas e buscas para as diferentes personas que você desenvolveu na Etapa 2.

Cada público ideal uma tem objetivos e necessidades diferentes, portanto, deve haver conteúdo apropriado disponível para que, quando pesquisarem, seu conteúdo e soluções sejam encontrados.

Valide suas suposições sobre o que eles estão pesquisando usando as ferramentas de SEO para identificar palavras-chave que você pode usar para otimizar seu conteúdo.

Dentro de uma estratégia de como fazer Inbound Marketing, seu blog é seu principal recurso de atração. Ele coloca os usuários em seu site, onde eles aprendem mais sobre você e encontram outros conteúdos, como ebooks, guias e dicas que podem ser baixadas.

Atenção Extra!! Os usuários só devem poder baixar esse tipo de conteúdo “avançado” se eles lhe fornecerem informações de contato, por meio de landing pages ou formulários espalhados em seu site. Isso vai torná-los leads. Esse é o processo de converter visitantes em leads, uma etapa fundamental de como fazer Inbound Marketing.

Com as informações que compartilharam você pode realizar a nutrição de leads por meio de um fluxo de e-mails que oferecem conteúdo adicional e relacionado.

Deve haver conteúdo não apenas para cada persona alvo, mas também para cada etapa do funil de compra.

Eles estão apenas começando a entender o problema que tem em mãos e como podem resolvê-lo? Ou eles estão mais adiantados e comparando diferentes opções de solução? 

Eles estão prontos para tomar uma decisão?

Cada situação exige diferentes tipos de mensagens e conteúdo em torno dela.

Como fazer inbound marketing

Fonte: Opinion Box

4. Otimize seu site

Seu site antigo pode não estar pronto para receber tudo o que você precisa para aprender como fazer Inbound Marketing.

Um site precisa de um blog, é claro, mas também de:

  • links de conversão, como CTAs;
  • velocidade de carregamento;
  • usabilidade;
  • estar em conformidade com dispositivos mobile, e por aí vai!

Você também precisará fazer algum trabalho de SEO para entender a palavra-chave que as pessoas-alvo estão usando ao procurar soluções e incorporá-las naturalmente ao conteúdo de todo o site. Talvez você precise aprofundar seu conhecimento sobre esse tópico, para isso, acesse; “Guia SEO para iniciante: como colocar palavras-chave no site”.

5. Configure contas e perfis de mídia social

Agora você já tem em mãos o que precisa sobre como fazer inbound marketing. Pelo menos para começar, mas falta mais uma coisinha!

Após seguir os passos acima, sua empresa tem todos os tipos de conteúdo interessante que suas personas desejam, então agora você precisa divulgá-los!

Alguns encontrarão esse conteúdo quando encontrarem o seu blog, ou pesquisarem sobre o assunto em um mecanismo de busca como o Google, mas você pode aumentar o número de visitas ao seu site e ao seu conteúdo promovendo-o nas redes sociais.

O LinkedIn é um ótimo lugar para empresas B2B compartilharem links para postagens de blog e conteúdo mais avançado, entretanto negócios B2C podem preferir:

  • Instagram;
  • Facebook;
  • Twitter.

Pronto!

Agora, você sabe quais são as etapas de como fazer Inbound Marketing! Mas, calma! As coisas não acabam por aqui. Existem algumas ferramentas de Inbound Marketing que vão ajudar você em toda a sua estratégia, desde a atração até a fidelização do cliente, entre elas está o software de automação de marketing, LAHAR, que ajuda na sua estratégia de nutrição de leads, inbound marketing e vendas em um sistema completo para fazer sua empresa crescer mais.

Entre as funcionalidades da nossa plataforma você encontra:

  • criação de ações e monitoramento de redes sociais;
  • painel de palavras-chave para SEO e marketing de conteúdo;
  • criação de landing pages e formulários;
  • criação e envio de e-mail marketing;
  • teste AB (e-mail marketing e páginas de destino);
  • automação de marketing;
  • Lead Tracking;
  • Lead Scoring para a qualificação de leads;
  • relatórios e mais.

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