Divulgação de cursos online: 9 estratégias para construir uma marca e captar alunos

Todo mundo tem um conjunto único de conhecimento e experiência. E se você pudesse usar esses ativos para comercializar seu próprio curso online e gerar receita adicional? Se você já pensou nisso, e está por dentro das tendências em EAD sobre os métodos de ensino, o próximo passo é pensar na divulgação do curso online.

Cursos online permitem que você compartilhe seu conhecimento com o mundo e seja pago por ele ao mesmo tempo. Este guia irá ensinar-lhe não só como comercializar o seu curso online, mas também como impulsionar as suas vendas.

Antes, entretanto, é importante que, embora você já tenha experiência e conhecimento em uma área específica, você precisa se preparar para o seu primeiro curso online. Com isso, você aumentará seu potencial de receita. Esse preparação pode ser dividida nas seguinte etapas:

  1. torne-se uma autoridade e especialista em seu campo;
  2. conheça seu público-alvo;
  3. projete uma solução específica para o seu público-alvo;
  4. organize o escopo das aulas de seu curso online;
  5. faça uma pesquisa e escolha as melhores plataformas de curso online para criar conteúdo.

Leia mais em: Como montar um curso EAD: 4 etapas para criar e vender online

Com esses 5 passos iniciais bem construídos e planejados, passamos para as etapas de divulgação de cursos online.

Divulgação de cursos online: 9 passos

Para comercializar seu curso online e aumentar suas vendas, você precisa de um gancho satisfatório e uma maneira de atingir seu público-alvo. Felizmente, você tem várias opções para atender aos dois requisitos.

Ao começar a desenvolver seu planejamento estratégico de marketing e vendas, no entanto, mantenha suas metas específicas em mente. Você não quer perder tempo com atividades que não geram muito retorno sobre o investimento, ou ROI, porque você está tentando ganhar dinheiro – e não gastá-lo!

1. Crie um site

Hoje em dia, todo mundo precisa de um site. Se você quiser vender algo, um site ajudará você a direcionar o tráfego para seus produtos.

Como você planeja marketing e venda de cursos online, seu site deve estabelecer sua autoridade imediatamente. Na sua página inicial, inclua:

  • uma fotografia sua;
  • depoimentos de pessoas que testemunharam seu trabalho ou sua habilidade;
  • informações sobre por que você está qualificado para ministrar seus cursos.

Mantenha-o informativo, mas use palavras de ação e adjetivos específicos para obter o seu ponto de vista.

Um site deve incluir outras páginas, também:

  • Sobre a página: entre em mais detalhes sobre como você pode ajudar seu público a atingir suas metas ou resolver seus problemas. Não faça tudo sobre você; em vez disso, descreva como você pode ajudar os outros.
  • Página de contato: certifique-se de que possíveis clientes possam entrar em contato. Se possível, ofereça vários métodos para entrar em contato com você, como um formulário de contato, um endereço de e-mail e um número de telefone.
  • Páginas de produtos: você precisará de uma página de produto para todos os cursos on-line que você oferece. Eventualmente, você também pode usar páginas de produtos para oferecer pacotes de cursos.

Algumas das melhores plataformas de cursos online oferecem páginas 100% customizadas para divulgar e hospedar suas aulas.

2. Projetar uma página de vendas

Uma página de vendas lista todos os seus produtos junto com breves descrições. Cada nome de produto deve ser vinculado a uma página de produto individual, que pode ser uma landing page.

Você tem apenas alguns segundos para atrair a atenção do público e convencê-los de que eles querem mais.

Confira a página de vendas abaixo. Ela lista os vários cursos junto com imagens convincentes e breves descrições. Há um claro botão “Saiba mais” depois de cada um.

Divulgação de cursos online

3. Inicie um Blog

Dentro da ações de divulgação de cursos online, você usará seu blog para:

  • demonstrar sua experiência;
  • ajudar seu público;
  • desenvolver uma presença na Internet.

Se você aprender princípios básicos de SEO e desenvolver conteúdos relevantes para blog, regularmente, você pode estabelecer um público dedicado. Mesmo que você não tenha muitos leitores no começo, continue publicando regularmente. Eventualmente, sua tribo irá encontrá-lo.

Antes de começar seu blog, no entanto, pense cuidadosamente sobre como chamá-lo. Você pode usar seu próprio nome ou uma palavra-chave relacionada ao seu público ou assunto específico, mas seja simples e fácil de lembrar.

4. Crie um pipeline de vendas para o seu curso online

Um pipeline de vendas orienta os possíveis compradores em direção às primeiras compras.

O topo do Pipeline representa pessoas que você nunca conheceu antes. Você os atrai para o seu curso online por meio de:

  • mídias sociais;
  • anúncios pagos;
  • blogs;
  • SEO e outras atividades online.

À medida que os clientes potenciais se movimentam pelo funil de vendas, eles se aproximam de uma compra.

No próximo estágio do Pipeline você pode impressionar os clientes em potencial com seu conhecimento profundo e oferecer uma amostra grátis para capturar seus endereços de e-mail, convertendo visitantes em leads.

Em seguida, inicie sua campanha de e-mail marketing e inclua apelos à ação que os incentivem a comprar seu curso.

Leia também: Como criar campanhas de e-mail marketing do ZERO: 9 passos

No fundo do Pipeline, fica o carrinho de compras – o momento da compra.

Divulgação de cursos online

Fonte: Atendare

5. Aumente sua presença nas mídias sociais

Dificilmente você irá encontrar um plano de marketing atual que não inclua seu posicionamento nas redes sociais. Você não precisa estar em todas elas, mas comece configurando contas com duas ou três das principais plataformas sociais e use-as para criar e engajar seu público.

Facebook

Os profissionais de marketing podem usar o Facebook para:

  • promover suas postagens do blog;
  • se envolver em conversas com seus seguidores;
  • compartilhar links interessantes com seus públicos-alvo.

É a plataforma de mídia social ideal para oferecer brindes, encontrar influenciadores e obter insights sobre seu público-alvo.

Considere a criação de uma página comercial do Facebook como forma de divulgação de cursos online.

Instagram

Como um espaço de mídia social altamente visual, o Instagram é menos sobre o que você diz do que o que você fotografa. Isso não significa que não seja útil para fins comerciais; na verdade, tem uma base de usuários em constante crescimento e uma comunidade altamente engajada.

Considere compartilhar fotos e vídeos relacionados ao conteúdo do seu curso.

Youtube

O YouTube poderá fornecer uma visibilidade significativa. Use o canal para compartilhar vídeos breves que respondam a perguntas simples e importantes relacionadas aos seus cursos online.

Twitter

O Twitter funciona bem se você quiser construir um público enorme enquanto se envolve com outras pessoas que compartilham suas paixões e interesses.

LinkedIn

Em termos de negócios, o LinkedIn é a rede de mídia social definitiva. Ele é projetado para reunir empresários, gestores e colaboradores.

Faça a divulgação de cursos online, publicando no LinkedIn:

  • compartilhando o conteúdo do seu blog;
  • fazendo perguntas a outros profissionais do setor;
  • conectando-se com pessoas que pensam como você.

SlideShare

Lembra-se das apresentações em PowerPoint? Agora você pode criar slides mais atraentes para compartilhar com seu público. O SlideShare é um pouco parecido com o PowerPoint, exceto que você hospeda seus slides na Web, como um flipbook.

Use-o para compartilhar breves fragmentos de informações agrupadas pela mesma ideia, como “10 maneiras de atingir uma meta” ou “15 motivos para executar alguma tarefa”.

6. Construa uma lista de e-mail

E-mail marketing ainda vale a pena e continua a representar uma das estratégias de marketing mais eficazes disponíveis. É uma linha direta para clientes em potencial, então use-a com sabedoria.

Para criar sua lista de e-mail, convide os clientes em potencial a se inscreverem em seu site, nas mídias sociais e em outros lugares online.

Envie e-mails regularmente com conteúdo interessante e acionável que indique as informações encontradas em seus cursos.

7. Publicação de comentários em blogs e sites da indústria

Você também pode obter acesso a outros públicos oferecendo guest posts. Essencialmente, você está escrevendo um artigo que outra pessoa publicará. Embora isso possa soar como trabalhar de graça, o objetivo é conseguir mais olhos no seu produto.

Em troca do guest post, o editor geralmente permite que você vincule dois ou três links, como sua página de vendas, mídia social e blog. Além disso, você pode conversar com o público na seção de comentários e começar a criar novos relacionamentos.

8. Hospedar um webinar ao vivo

Se você já se imaginou na televisão ao vivo, pode transformar seu sonho em realidade. Os seminários online ao vivo colocam você no centro das atenções enquanto seu público assiste ao vivo de qualquer canto do mundo.

Você também pode gravar seminários online para criar conteúdo contínuo; as pessoas podem se conectar mais tarde se perderem o feed ao vivo.

Os webinars permitem que você se conecte com seu público de uma maneira que a televisão não faz. Seu público pode interagir com você fazendo perguntas, enviando comentários e dando sua opinião.

9. Invista em anúncios online pagos

Às vezes, você realmente tem que gastar dinheiro para ganhar dinheiro. A divulgação de cursos online, por meio da publicidade paga coloca seu conteúdo diante de mais olhos, o que geralmente se traduz em mais vendas.

Anúncios pagos em redes como Google Adwords, anúncios sociais no Facebook Ads, Instagram Ads, Linkedin Ads, podem trabalhar a seu favor. Você pode participar de um programa de publicidade ou configurar seus anúncios online sozinho.

  • Google Adwords: Se você se aprender como criar campanhas no Google AdWords, poderá fazer um anúncio de pesquisa paga. Seus anúncios serão exibidos quando as pessoas pesquisarem as palavras-chave com as quais você oferece lances.
  • Anúncios do Facebook: configure anúncios do Facebook para que seu conteúdo apareça para os usuários da rede.
  • Anúncios do YouTube: o mesmo vale para o YouTube. A empresa oferece anúncios precedentes e anúncios exibidos no meio ou no final dos vídeos.
  • Anúncios em banner: a compra de espaço publicitário em banners em um site também pode dar mais visibilidade aos seus cursos.

Atraindo alunos para o seu curso online

Não é suficiente criar um curso e deixá-lo em uma página de vendas aleatória. Você precisa de um plano de marketing que aumente as vendas e aumente seu público. Use as estratégias de divulgação de cursos online acima para tornar seus cursos não apenas interessantes e relevantes, mas também lucrativos.

Você não precisa seguir todas as etapas acima, portanto, não deixe que o volume de informações o intimide. Comece pequeno, com um ou dois canais de mídia social, e crie sua lista de e-mail marketing. Desenvolva lentamente seu blog para que ele contenha conteúdo sólido e continue criando cursos.

Você pode até usar trechos de seus cursos para criar conteúdo de blog. A reciclagem do seu conteúdo torna-o mais valioso e você gasta menos tempo no marketing da equação.

Você também pode contar com o apoio de um software de Inbound Marketing e automação de marketing, em sua estratégia de divulgação de cursos online.

A LAHAR  é software de automação de marketing completo , com parceria com a EAD Plataforma. Essa união permite que uma série de ações de atração, nutrição, conversão e engajamento de leads e alunos possam ser realizadas. Entre as opções de integração estão:

  • Novo aluno;
  • Status da compra de cursos;
  • Acessou curso grátis;
  • Alunos que adicionaram o curso ao Carrinho ou Lista de desejos;
  • Alunos que se cadastraram na News;
  • Matriculado manualmente;
  • Alunos que visitaram determinada página de curso;
  • Alunos que emitiram certificado.

Isso quer dizer que você poderá ter maior controle dos usuários que chegam até seu curso, realizando nutrição de leads mesmo com aqueles que não realizam a matrícula imediatamente.

Para saber mais sobre a EAD Plataforma, a LAHAR e essa integração, acesse o artigo; “Estamos integrados ao EAD Plataforma! \o/”.

Você já criou um curso on-line?

Quais métodos você usou para comercializá-lo e conseguiu gerar vendas significativas? Deixe um pouco de sua experiência em nossos comentários