Prospecção B2B: 7 métodos para aumentar o número de clientes

Prospecção B2B: 7 métodos para aumentar o número de clientes

A prospecção B2B é um processo de vendas em que compradores potenciais (conhecidos como prospects) são identificados, alcançados e convertidos em clientes. O alcance é conduzido através de uma série de atividades diferentes de vendas e marketing B2B, incluindo cold calls, outbound e-mail, marketing de conteúdo e muito mais. Este guia inclui tudo o que você precisa saber sobre prospecção de vendas, como estratégias, métodos, melhores práticas e as ferramentas mais recentes para facilitar o processo. Então, acompanhe este artigo até o final e fique Continue lendo

Marketing orgânico: o que é e 4 estratégias para potencializá-lo

Marketing orgânico: o que é e 4 estratégias para potencializá-lo

Dentre os termos do marketing digital, um dos mais comentados é o tráfego orgânico. Entenda o que é o marketing voltado para o tráfego orgânico e como potencializá-lo para o seu negócio! Expressão que nasceu dos princípios das Relações Públicas, o marketing orgânico foi popularizado pelo marketing digital e pelas redes sociais.  O marketing orgânico é uma estratégia muito importante para garantir visibilidade para a empresa, independente de investimentos em publicidade.  O tráfego orgânico, principal objetivo desta estratégia, é um sinônimo de visibilidade na internet, Continue lendo

Guia completo: tudo sobre TikTok Ads Brasil

Guia completo: tudo sobre TikTok Ads Brasil

Já pensou em anunciar no TikTok Ads Brasil? O TikTok é a rede social queridinha do momento. Apesar de, por muito tempo, ter sido considerada um aplicativo usado somente por jovens – a conhecida Geração Z – hoje, o app está ganhando cada vez mais força em outros círculos e vem despertando o interesse das marcas em anunciar no aplicativo. É fácil perceber o motivo do interesse dos anunciantes, visto que, recentemente, houve aproximadamente 2 bilhões de downloads do app, que continua atraindo cerca de Continue lendo

E-mail de vendas: 6 modelos para agilizar sua rotina de trabalho

E-mail de vendas: 6 modelos para agilizar sua rotina de trabalho

A rotina de um vendedor é uma correria, né? E precisar interromper atividades prioritárias para mandar e-mail de vendas é para desmotivar qualquer um.  No mundo ideal, se você contasse com modelos de e-mails prontos para o disparo, não precisaria se preocupar em como elaborar um email de vendas e poderia focar nas suas tarefas mais importantes. Todo mundo sabe que é de responsabilidade da empresa acompanhar o cliente em todas as etapas do funil até que ele chegue no fundo e feche negócio. Utilizar Continue lendo

Entenda a diferença entre meta e objetivo, aprenda a defini-los e confira exemplos

Entenda a diferença entre meta e objetivo, aprenda a defini-los e confira exemplos

Você sabe qual a diferença entre meta e objetivo? Muita gente pode se surpreender ao ler essa pergunta, por considerar os dois conceitos a mesma coisa. A verdade é que há diferença entre meta e objetivo, e ambos têm funções distintas para o alcance de resultados. Conhecer as caraterísticas de cada um é fundamental para montar um planejamento estratégico assertivo e, assim,  mirar em alvos tangíveis e que estejam dentro da realidade do seu negócio. Afinal, do que adianta ter um plano super bem elaborado Continue lendo

Como fazer projeção de vendas: aprenda como medir a previsibilidade do seu negócio

Como fazer projeção de vendas: aprenda como medir a previsibilidade do seu negócio

Você sabe o que é e como fazer projeção de vendas? Essa é uma questão que assola muitos empreendedores que ainda não sabem como elaborar um planejamento financeiro eficaz. Uma boa projeção de vendas traz muito mais poder de decisão aos gestores, além de ajudar a prever ações comerciais que devem ser tomadas no futuro, tomando como base registros e dados fundamentados. Além de ajudar a medir previsões do futuro, a projeção de vendas auxilia também a trabalhar com métricas do presente. E, ao avaliar Continue lendo

Estratégia de precificação: o que é, como fazer e como ela é útil para o seu negócio?

Estratégia de precificação: o que é, como fazer e como ela é útil para o seu negócio?

Quando chega a hora de definir o preço ideal para o seu produto/serviço você tem dúvidas ou sabe exatamente o que fazer? Se tem dúvidas, não se preocupe. Isso é um desafio bastante comum entre gestores comerciais que procuram a melhor estratégia de precificação para o seu negócio. A definição de preço e valor de um produto ou serviço, pode parecer simples, mas de simples não tem nada. Caso estejam altos demais, pode causar um impacto negativo no número de vendas, caso estejam baixos demais, Continue lendo

Funil de vendas de marketing digital: tudo o que você precisa saber sobre o assunto

Funil de vendas de marketing digital: tudo o que você precisa saber sobre o assunto

O Funil de vendas de marketing digital é um modelo estratégico que tem como objetivo acompanhar etapa por etapa da jornada percorrida pelo consumidor – desde o momento em que ele ainda é um lead desconhecido, até se tornar um cliente ativo. Quando falamos sobre funil de vendas, não tem como não passarmos por conceitos como Jornada do Cliente, Inbound Marketing, e-mail de vendas, etc. Mas você sabe o porquê disso? O funil de vendas possibilita às empresas a chance de olhar de forma inteligente Continue lendo

Ramper adquire LAHAR e expande para o mercado de inbound marketing

Ramper adquire LAHAR e expande para o mercado de inbound marketing

Com a compra, a startup que já lidera o mercado de prospecção e geração de leads B2B no Brasil, passa a ser a primeira empresa a oferecer outbound e inbound marketing de forma completa e integrada em uma única plataforma A Ramper, principal plataforma de geração de negócios para empresas B2B do Brasil, acaba de anunciar a compra da LAHAR, empresa desenvolvedora de um software para automação de marketing. Com a aquisição, que faz parte de uma estratégia de expansão de mercado, a startup amplia Continue lendo

MQL: o que é, qual a diferença para SQL e como ajuda a aumentar suas vendas?

MQL: o que é, qual a diferença para SQL e como ajuda a aumentar suas vendas?

Em quase todo processo de vendas, a geração de leads é uma etapa fundamental. Mas, um lead precisa virar cliente. E, para isso acontecer, é muito importante que ele passe pela fase de qualificação. Quanto mais leads qualificados, maior o número de oportunidades de sua empresa. E como a conversão de leads em clientes está diretamente ligada ao seu processo de qualificação, é importante ficar de olho em como ele está sendo conduzido. A importância de um lead ser qualificado, é porque, caso contrário, as Continue lendo