funil de vendas

Funil de compras: entenda o que é e como utilizá-lo para aumentar a taxa de conversão 

Funil de compras: entenda o que é e como utilizá-lo para aumentar a taxa de conversão 

Funil de compras é uma ferramenta importante para o processo de vendas de uma empresa. Por meio dela é que a empresa sabe até que ponto está acertando em sua estratégia para atrair seus clientes.  De acordo com o estudo Decoding Decisions, realizado pelo Google com o The Behavioural Architects, existe uma série de acontecimentos sobre o gatilho e a compra que deveria fazer parte do mundo dos negócios, não entra nas discussões de marketing tradicionais.  No marketing, existem diversas estratégias que podem ser aplicadas Continue lendo

5 motivos para você nunca comprar leads para o seu negócio

5 motivos para você nunca comprar leads para o seu negócio

Leads qualificados são o objetivo de grande parte dos empreendedores que almejam um negócio de sucesso. Mas a realidade é que não há atalhos nessa busca – mesmo que muitos gestores acreditem que comprar leads seja uma oportunidade de gerar vendas de forma rápida Se fosse tão fácil assim, nenhuma empresa investiria em estratégias e profissionais para a geração de leads, certo? Existem diversos motivos para que você desista da ideia de comprar leads e aposte numa gestão de leads eficiente e que impacte positivamente Continue lendo

Como fazer projeção de vendas: aprenda como medir a previsibilidade do seu negócio

Como fazer projeção de vendas: aprenda como medir a previsibilidade do seu negócio

Você sabe o que é e como fazer projeção de vendas? Essa é uma questão que assola muitos empreendedores que ainda não sabem como elaborar um planejamento financeiro eficaz. Uma boa projeção de vendas traz muito mais poder de decisão aos gestores, além de ajudar a prever ações comerciais que devem ser tomadas no futuro, tomando como base registros e dados fundamentados. Além de ajudar a medir previsões do futuro, a projeção de vendas auxilia também a trabalhar com métricas do presente. E, ao avaliar Continue lendo

Estratégia de precificação: o que é, como fazer e como ela é útil para o seu negócio?

Estratégia de precificação: o que é, como fazer e como ela é útil para o seu negócio?

Quando chega a hora de definir o preço ideal para o seu produto/serviço você tem dúvidas ou sabe exatamente o que fazer? Se tem dúvidas, não se preocupe. Isso é um desafio bastante comum entre gestores comerciais que procuram a melhor estratégia de precificação para o seu negócio. A definição de preço e valor de um produto ou serviço, pode parecer simples, mas de simples não tem nada. Caso estejam altos demais, pode causar um impacto negativo no número de vendas, caso estejam baixos demais, Continue lendo

Funil de vendas de marketing digital: tudo o que você precisa saber sobre o assunto

Funil de vendas de marketing digital: tudo o que você precisa saber sobre o assunto

O Funil de vendas de marketing digital é um modelo estratégico que tem como objetivo acompanhar etapa por etapa da jornada percorrida pelo consumidor – desde o momento em que ele ainda é um lead desconhecido, até se tornar um cliente ativo. Quando falamos sobre funil de vendas, não tem como não passarmos por conceitos como Jornada do Cliente, Inbound Marketing, e-mail de vendas, etc. Mas você sabe o porquê disso? O funil de vendas possibilita às empresas a chance de olhar de forma inteligente Continue lendo

MQL: o que é, qual a diferença para SQL e como ajuda a aumentar suas vendas?

MQL: o que é, qual a diferença para SQL e como ajuda a aumentar suas vendas?

Em quase todo processo de vendas, a geração de leads é uma etapa fundamental. Mas, um lead precisa virar cliente. E, para isso acontecer, é muito importante que ele passe pela fase de qualificação. Quanto mais leads qualificados, maior o número de oportunidades de sua empresa. E como a conversão de leads em clientes está diretamente ligada ao seu processo de qualificação, é importante ficar de olho em como ele está sendo conduzido. A importância de um lead ser qualificado, é porque, caso contrário, as Continue lendo

O que é marketing de afiliados e como lucrar com ele?

O que é marketing de afiliados e como lucrar com ele?

Você já imaginou poder ganhar dinheiro online sem ter que montar um estoque de produtos nem planejar serviços para vender? Essa a a ideia central por trás do que é marketing de afiliados. Ainda considerado um modelo novo de negócios, o marketing de afiliados vem ganhando cada vez mais espaço nas estratégias de empresas de todos os tamanhos. Sim, empresas de pequeno, médio e grande porte podem se beneficiar muito do modelo. A seguir, apresentamos um guia completo sobre: o que é marketing de afiliados; Continue lendo

Agendor ou Pipedrive: análise de 6 pontos básicos de um CRM

Agendor ou Pipedrive: análise de 6 pontos básicos de um CRM

A dúvida sobre Agendor ou Pipedrive é comum entre as empresas que estão em busca de uma solução de CRM. Dentro da nova realidade do mercado de vendas, adotar um software de gerenciamento de relacionamento com o cliente, ou CRM, é indispensável para: gestão de vendas; prospecção; fidelização de clientes. Empresas que levam a sério essas questões não podem imaginar o dia a dia de sua equipe de vendedores sem um CRM. Saber qual escolher, entretanto, pode gerar muitas duvidas. Por isso criamos um guia Continue lendo

Marketing digital para pequenas empresas: 5 estratégias para começar e passo a passo para criar seu planejamento

Marketing digital para pequenas empresas: 5 estratégias para começar e passo a passo para criar seu planejamento

Quais são as estratégias de marketing digital para pequenas empresas que vão ajudar sua empresa a conquistar clientes e vender mais? Essa é a pergunta que todo mundo faz quando está começando uma estratégia ou quando deseja mudar o rumo de suas táticas. No mercado competitivo atual, não há mais espaço para perder dinheiro com estratégias que não trazem dinheiro. Entender quais são as ações de marketing digital para pequenas empresas é o primeiro passo para melhorar o retorno sobre investimento da sua empresa. 5 Continue lendo

Como montar um funil de vendas para serviços: as 3 fases da jornada

Como montar um funil de vendas para serviços: as 3 fases da jornada

Talvez você já tenha ouvido falar, mas realmente sabe o que é funil de vendas para serviços? Entende como ele pode ajudar sua empresa a crescer? O funil de vendas para serviços tem como objetivo fazer sua empresa alcançar mais clientes, por meio de uma estratégias e ferramentas de captação e prospecção que atendam as demandas atuais dos clientes e ao novo comportamento do consumidor. Em suma, criar um funil de vendas para serviços faz parte do novo processo de vendas que usa a tecnologia para Continue lendo