Vendas

O comportamento do consumidor mudou, as formas de contato com prospects se multiplicaram e tudo isso fez com que novos modelos de vendas surgissem, entre eles o Inbound e Outbound Sales. Mas, afinal, o que é prospecção Inbound e Outbound e como aplicar na sua empresa? Existe um momento melhor para adotar cada estratégia?  Nosso objetivo com este guia é te ajudar a responder a essas e outras perguntas, afinal, conhecer as diferentes metodologias de venda pode te ajudar alcançar benefícios como: redução do custo Continue lendo→

O comércio virtual brasileiro deu um salto de 36,7% de crescimento no número de consumidores de 2019 para 2020. Sem dúvida a pandemia alavancou esses dados, mas o mercado digital mantém a tendência de crescimento e você também pode aproveitar parte desse resultado criando sua própria  loja virtual.   O que é uma loja virtual? Uma loja virtual é um site que apresenta uma série de produtos e permite que o consumidor realize a compra desses itens e os receba em um endereço cadastrado. Todo o Continue lendo→

O funil de vendas inteligente é a união do modelo tradicional com a inclusão da análise de dados, que permite trabalhar de maneira mais assertiva cada etapa do funil. O objetivo ao usar a representação do funil de vendas é guiar as estratégias de marketing e vendas da empresa e conduzir o cliente até a conclusão da compra. Da descoberta do seu negócio (topo do funil), passando pelo aprofundamento do problema (meio) e chegando até o fechamento da venda (fundo do funil), é preciso fazer Continue lendo→

Playbook de vendas é o nome dado ao documento-guia da equipe comercial e de toda a força de vendas da empresa. Nele, constam todos os dados relevantes sobre o processo de vendas de um negócio.  Padronizar o discurso de vendas é uma estratégia importante para qualquer empresa.  Aqui, porém, não entenda o “seguir à risca” como um script fechado ou decorado. Trata-se de certificar-se que esse discurso sempre irá gerar valor para os clientes. E que este, por sua vez, receberá todos os dados necessários Continue lendo→

Você provavelmente já ouviu falar sobre os benefícios da utilização de uma plataforma de CRM (Customer Relationship Management). A gestão da carteira de clientes é uma prática muito utilizada para compreensão de quais são os desejos e necessidades dos clientes. Dessa forma, o time de vendas pode agir de maneira certeira com cada oportunidade. O que geralmente não é tão conhecido, no entanto, são os benefícios de uma plataforma de CRM para vendas B2B. Ao longo deste conteúdo vamos entender melhor como uma ferramenta de Continue lendo→

O surgimento das startup de vendas e de todos os outros segmentos, sem dúvidas mudou o mercado nacional e internacional. Só no Brasil, já são mais de 13 mil delas, como indicam as estatísticas da Startup Base. Apesar de tantos negócios desse porte, a maioria deles tem apresentado um crescimento rápido e promissor, o que os torna um atrativo para grandes investimentos. Não é à toa que muitas startups já são consideradas unicórnios. Neste post, vamos falar especificamente sobre startups de vendas. Você sabe como Continue lendo→