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Gatilho mental da urgência: como utilizá-lo para aumentar suas vendas?
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Gatilho mental da urgência: como utilizá-lo para aumentar suas vendas?

O cérebro humano é capaz de tomar mais de 30 mil decisões por dia. Isso parece meio impossível, né? Mas não é. Justamente por isso, muitas vezes, tomamos decisões sem pensar. (Fonte: Cornell University) Agora imagine se existisse um mecanismo que nos ajudasse a tomar decisões de forma mais simples e diminuísse o nosso esforço mental? Ele existe e se chama gatilho mental. Os gatilhos mentais são importantes aliados na hora de vender e persuadir um cliente, influenciando diretamente na decisão de compra. Manter uma Continue lendo→

Técnicas de vendas: como gerar clientes para seu negócio digital
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Técnicas de vendas: como gerar clientes para seu negócio digital

Você acha que a pessoa nasce vendedor(a)? Acredita que somente um grupo de pessoas é capaz de conseguir vender algo para alguém? Para você vender é um dom, uma vocação ou uma técnica? Quando o assunto é vendas, acreditamos que todos nós somos vendedores em potencial, porque estamos vendendo algo o tempo todo. Tem dúvidas disso?  Olha só a seguinte situação: seu negócio digital está precisando aumentar as vendas, você constrói uma apresentação para o seu time, mostrando possíveis ações, que podem ser realizadas para Continue lendo→

7 estratégias de vendas para impulsionar o seu negócio
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7 estratégias de vendas para impulsionar o seu negócio

A não convencionalidade nas estratégias de vendas pode parecer um conceito estranho para alguns – afinal, as técnicas que foram usadas até agora funcionaram bem para a maioria das empresas.  Mas se você olhar para o mundo como é agora, verá como estratégias antigas podem estar falhando em seus negócios. O mundo mudou demais para continuar fazendo as mesmas coisas que você fazia no ano passado, ou mesmo há alguns meses. Agora é a hora de começar a pensar em novas estratégias de vendas para Continue lendo→

Prospecção B2B: 7 métodos para aumentar o número de clientes
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Prospecção B2B: 7 métodos para aumentar o número de clientes

A prospecção B2B é um processo de vendas em que compradores potenciais (conhecidos como prospects) são identificados, alcançados e convertidos em clientes. O alcance é conduzido através de uma série de atividades diferentes de vendas e marketing B2B, incluindo cold calls, outbound e-mail, marketing de conteúdo e muito mais. Este guia inclui tudo o que você precisa saber sobre prospecção de vendas, como estratégias, métodos, melhores práticas e as ferramentas mais recentes para facilitar o processo. Então, acompanhe este artigo até o final e fique Continue lendo→

E-mail de vendas: 6 modelos para agilizar sua rotina de trabalho
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E-mail de vendas: 6 modelos para agilizar sua rotina de trabalho

A rotina de um vendedor é uma correria, né? E precisar interromper atividades prioritárias para mandar e-mail de vendas é para desmotivar qualquer um.  No mundo ideal, se você contasse com modelos de e-mails prontos para o disparo, não precisaria se preocupar em como elaborar um email de vendas e poderia focar nas suas tarefas mais importantes. Todo mundo sabe que é de responsabilidade da empresa acompanhar o cliente em todas as etapas do funil até que ele chegue no fundo e feche negócio. Utilizar Continue lendo→

Como fazer projeção de vendas: aprenda como medir a previsibilidade do seu negócio
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Como fazer projeção de vendas: aprenda como medir a previsibilidade do seu negócio

Você sabe o que é e como fazer projeção de vendas? Essa é uma questão que assola muitos empreendedores que ainda não sabem como elaborar um planejamento financeiro eficaz. Uma boa projeção de vendas traz muito mais poder de decisão aos gestores, além de ajudar a prever ações comerciais que devem ser tomadas no futuro, tomando como base registros e dados fundamentados. Além de ajudar a medir previsões do futuro, a projeção de vendas auxilia também a trabalhar com métricas do presente. E, ao avaliar Continue lendo→

Estratégia de precificação: o que é, como fazer e como ela é útil para o seu negócio?
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Estratégia de precificação: o que é, como fazer e como ela é útil para o seu negócio?

Quando chega a hora de definir o preço ideal para o seu produto/serviço você tem dúvidas ou sabe exatamente o que fazer? Se tem dúvidas, não se preocupe. Isso é um desafio bastante comum entre gestores comerciais que procuram a melhor estratégia de precificação para o seu negócio. A definição de preço e valor de um produto ou serviço, pode parecer simples, mas de simples não tem nada. Caso estejam altos demais, pode causar um impacto negativo no número de vendas, caso estejam baixos demais, Continue lendo→

MQL: o que é, qual a diferença para SQL e como ajuda a aumentar suas vendas?
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MQL: o que é, qual a diferença para SQL e como ajuda a aumentar suas vendas?

Em quase todo processo de vendas, a geração de leads é uma etapa fundamental. Mas, um lead precisa virar cliente. E, para isso acontecer, é muito importante que ele passe pela fase de qualificação. Quanto mais leads qualificados, maior o número de oportunidades de sua empresa. E como a conversão de leads em clientes está diretamente ligada ao seu processo de qualificação, é importante ficar de olho em como ele está sendo conduzido. A importância de um lead ser qualificado, é porque, caso contrário, as Continue lendo→

Spin Selling: o que é e como aplicar?
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Spin Selling: o que é e como aplicar?

O mercado está mais competitivo a cada ano, por isso, é fundamental conhecer mais técnicas de vendas para se destacar. Veja neste artigo o que é o Spin Selling e como funciona esse método desenvolvido por Neil Rackham. Afinal, o que é e como funciona o Spin Selling? O Spin Selling é um técnica ou metodologia de vendas que visa utilizar 4 tipos de perguntas para avaliar, segmentar e qualificar seus consumidores em potencial. Cada letra da palavra Spin é um termo referente a um Continue lendo→

O que são vendas Inbound e Outbound? Benefícios e quando usar?
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O que são vendas Inbound e Outbound? Benefícios e quando usar?

O comportamento do consumidor mudou, as formas de contato com prospects se multiplicaram e tudo isso fez com que novos modelos de vendas surgissem, entre eles o Inbound e Outbound Sales. Mas, afinal, o que é prospecção Inbound e Outbound e como aplicar na sua empresa? Existe um momento melhor para adotar cada estratégia?  Nosso objetivo com este guia é te ajudar a responder a essas e outras perguntas, afinal, conhecer as diferentes metodologias de venda pode te ajudar alcançar benefícios como: redução do custo Continue lendo→