Arquivos Vendas | Página 2 de 4 | Blog LAHAR - Tudo sobre Automação de Marketing para PMEs

0 Vendas Rodrigo Tucunduva

Como Harvard vende? Introdução à teoria Jobs-To-Be-Done.

No início dos anos 2000, a Apple alcançou enorme sucesso de vendas através do iPod. No entanto, em 2007, a empresa lançou o iPhone, tornando seu produto anterior obsoleto. Por que fizeram isso? Um dos motivos foi um livro — um dos favoritos de Steve Jobs — chamado The Innovator´s Dilemma, escrito pela lendário professor de Harvard, Clayton Christensen. O autor propõe que empresas se arruínam quando se comprometem com algum produto ou tecnologia mesmo depois de os consumidores a terem abandonado. Por esse motivo, Continue lendo→

0 Vendas Rodrigo Tucunduva

Agendor ou Pipedrive: análise de 6 pontos básicos de um CRM

A dúvida sobre Agendor ou Pipedrive é comum entre as empresas que estão em busca de uma solução de CRM. Dentro da nova realidade do mercado de vendas, adotar um software de gerenciamento de relacionamento com o cliente, ou CRM, é indispensável para: gestão de vendas; prospecção; fidelização de clientes. Empresas que levam a sério essas questões não podem imaginar o dia a dia de sua equipe de vendedores sem um CRM. Saber qual escolher, entretanto, pode gerar muitas duvidas. Por isso criamos um guia Continue lendo→

0 Conversões Rodrigo Tucunduva

Como montar um funil de vendas para serviços: as 3 fases da jornada

Talvez você já tenha ouvido falar, mas realmente sabe o que é funil de vendas para serviços? Entende como ele pode ajudar sua empresa a crescer? O funil de vendas para serviços tem como objetivo fazer sua empresa alcançar mais clientes, por meio de uma estratégias e ferramentas de captação e prospecção que atendam as demandas atuais dos clientes e ao novo comportamento do consumidor. Em suma, criar um funil de vendas para serviços faz parte do novo processo de vendas que usa a tecnologia para Continue lendo→

0 Marketing Digital Rodrigo Tucunduva

Dia do Cliente: 5 dicas para você montar uma estratégia campeã!

O Dia do Cliente está chegando! E você já preparou sua campanha e já definiu suas ofertas ou ainda está pensando se deve investir nesta data? Estrategicamente definida entre o Dia dos Pais e o Dia das Crianças, o Dia do Cliente é comemorado em 15 de setembro, com objetivo principal de homenagear os clientes e estreitar as relações entre o comércio e os consumidores, a data já está oficializada em 15 estados brasileiros e mais de 150 municípios. Se você ainda está pensando se Continue lendo→

0 Vendas Rodrigo Tucunduva

O que faz um Customer Success: suas funções, vantagens e porque sua empresa precisa deles

O que faz um Customer Success? De maneira geral, esse profissional tem a função de garantir a satisfação do cliente com a empresa, produto ou serviço ofertado. O Customer Success é fundamentalmente valioso em empresas de serviços, software SaaS e negócios que mantém uma relação mais próximo no pós-venda com o cliente. Diferente de outros profissionais de atendimento, ele não apenas se mostra como uma ponte entre o cliente e a empresa, mas se apresenta como um consultor, focado em garantir a satisfação do cliente Continue lendo→

0 Vendas Rodrigo Tucunduva

Como usar gatilhos mentais: 5 exemplos para vender mais

Afinal, o que são e como usar gatilhos mentais em sua estratégia de marketing? Essa questão está cada vez mais em alta e, dentro de uma estratégia de marketing, dominá-la vai ajudar a influenciar seus clientes no processo de decisão de compra. Não confunda táticas manipuladoras e mentirosas com o que estamos abordando aqui ao falarmos sobre como usar gatilhos mentais. Os gatilhos mentais deve ser usados para ajudar seu público a perceber que você tem o que eles querem e precisam. O que são Continue lendo→

0 Automação de Marketing Rodrigo Tucunduva

O que é Lead Scoring e como aplicar para otimizar vendas?

O que é Lead Scoring? O termo pode ser traduzido como pontuação de leads e é fundamental na qualificação desses contatos que chegam até o banco de dados das empresas e por lá permanecem. Ao compreender quais leads possuem um maior score, ou uma maior pontuação, os departamentos de marketing e vendas podem identificar quais leads estão preparados para se tornar clientes. Alguns leads ainda precisam passar pelas demais etapas do funil de vendas. A qualificação de leads é fundamental dentro de uma estratégia de Continue lendo→

0 Vendas Rodrigo Tucunduva

Como montar uma estratégia multicanal de marketing e vendas

Como o próprio nome sugere, a estratégia multicanal no marketing envolve a comunicação e relacionamento da marca com seu público por meio de vários canais. Pesquisas na área mostram que 74% das marcas que adotaram uma estratégia multicanal aumentaram suas vendas, ao mesmo tempo que 64% ampliaram a fidelidade de seus consumidores. Além dessas vantagens, outros pontos devem ser observados como benefícios de uma estratégia multicanal. Entre eles: maior reconhecimento da marca; maiores índices de engajamento; ao estar presente em vários canais você amplia seus Continue lendo→

0 Vendas Rodrigo Tucunduva

O que é um ERP e como ele pode ajudar o seu negócio?

As ferramentas tecnológicas desenvolvidas para empresas oferecem muita eficiência para as atividades do dia a dia. Elas conseguem automatizar procedimentos para que você e a sua equipe consigam fazer mais, em menos tempos, sem perder em qualidade. Entre essas soluções, está o software ERP, um sistema de gestão empresarial, que pode contribuir com a administração de empresas de todos os portes e segmentos de mercado. E se você quer saber mais sobre o que é um ERP e como ele pode ajudar o seu negócio, Continue lendo→

0 Vendas Pierre Veyrat

Precisando de um software de CRM? Use nosso checklist para escolher o seu

Se você chegou à conclusão que sua empresa precisa de um software de CRM para conhecer melhor seus clientes e poder atendê-los da melhor forma possível, deve estar se perguntando qual deles escolher. Além de ajudar a conhecer profundamente as necessidades de seus clientes, um bom software de CRM ajuda a gerenciar a equipe de vendas e facilitar a vida dos vendedores, tornando-os mais produtivos. Confira nosso checklist e descubra tudo que um CRM precisa ter para auxiliar de verdade o seu negócio a vender Continue lendo→