Udemy ou Hotmart: 4 critérios para responder qual a melhor para vender seu curso online

Depois de aprender a como montar um curso EAD é hora de buscar uma plataforma que possa hospedá-lo, oferecendo os melhores benefícios para você e para seus alunos. Nesse processo de escolha, uma dúvida comum entre os criadores de conteúdo é: Udemy ou Hotmart? Qual é a melhor plataforma para hospedar e vender meu curso online

Para ajudar você a tomar essa decisão, criamos este artigo que compara os aspectos principais de cada uma e busca uma resposta entre Udemy ou Hotmart. 

A seguir vamos analisar alguns critérios para responder a essa questão, entre eles:

  • taxas cobradas dos produtores de conteúdo;
  • modelo de negócios;
  • marketing e divulgação dos cursos;
  • momento do seu negócio;

É importante que você considere cada um desses critérios para escolher entre Udemy ou Hotmart, afinal, com ambas as plataformas EAD sendo um sucesso, são os detalhes que se encaixam, ou não, aos seus objetivos, que vão fazer você escolher por uma ou outra. 

Udemy ou Hotmart: 4 critérios para você escolher a melhor para o seu curso

1. Taxas cobradas dos produtores de conteúdo

Uma boa notícia: as duas plataformas não cobram nada para hospedar o seu site! As taxas surgem conforme os cursos são comercializados, ou seja, a cada venda realizada por intermédio da plataforma você deverá realizar o pagamento para o sistema escolhido. 

Udemy ou Hotmart? Qual tem a menor taxa? 

Isso é um pouco difícil de responder, pois a política de cobrança muda de acordo com a participação da plataforma na sua venda. Mas vamos entender como funciona!

Taxas da Udemy: 

  • se o produtor do conteúdo realiza uma venda direta a taxa paga à Udemy é de 3% (basicamente são taxas da transação bancária);
  • se a venda é realizada pela Udemy a comissão é de 50% do valor do curso; 
  • se a venda ocorre por meio do programa de marketing da Udemy a taxa de comissão é de 75% do valor do curso. 

Taxas da Hotmart: 

  • produtos com preço acima de R$ 10,00, a taxa é de 9,90% em cima do valor de venda do curso + R$ 1,00;
  • produtos com preço abaixo ou igual a R$ 10,00, a taxa é de 20%.

Tanto Udemy como Hotmart permitem que você hospede cursos gratuitos. 

A taxa cobrada pelas plataformas, entretanto, não deve ser um fator analisado de maneira isolada. Talvez você não saiba, mas Udemy e Hotmart possuem modelos de negócios bem diferentes, e essas diferenças interferem no papel que cada um tem nas suas vendas. É por isso que as taxas podem ser tão desigual. 

A seguir, conheça um pouco mais sobre o modelo de negócios das duas plataformas.  

2. Modelo de negócio 

Enquanto a Udemy é um negócio B2C que conecta cursos a alunos, a Hotmart é um negócio B2B que conecta produtores de conteúdo a afiliados

Na prática, quando um usuário comum acessa a plataforma da Udemy ele tem acesso aos cursos. Ao escolher um conteúdo de interesse ele se cadastra, realiza o pagamento e começa as aulas. Em suma, a Udemy funciona como um marketplace de cursos.

Já com o Hotmart, ao acessar a plataforma não haverá nenhum curso a disposição para compra e venda direta. Então, como funciona o Hotmart?

Os produtores de conteúdo (não é necessário que seja um curso, por ser, por exemplo, um ebook) hospedam seus materiais. Os afiliados acessam a área restrita do sistema e escolhem, entre os conteúdos hospedados, os que eles têm interesse em divulgar. A partir disso, começam a compartilhar esse material. Em troca das vendas realizadas por seu canal, os afiliados recebem uma comissão.  

Leia também: O que é marketing de afiliados e como lucrar com ele?

Para entender melhor como funciona o Hotmart acesse o vídeo abaixo: 

3. Marketing e divulgação dos cursos

Até aqui eu espero que você tenha compreendido que enquanto a Udemy realiza a venda do seu curso diretamente para o seu público, a Hotmart conecta seu conteúdo a quem de fato irá entregá-lo a uma persona interessada.  

Como você verá adiante, não existe um modelo melhor do que o outro, na verdade, a sua escolha deve ser baseada no momento do seu negócio. Mas esse é um assunto para tópicos adiante.

Voltando ao critério de apoio em marketing e divulgação, uma vez que a Udemy é a responsável por comercializar seus produtos ela faz todo o investimento de marketing no seu curso, por meio de uma série de estratégias, como:

  • criação de landing pages;
  • campanhas de e-mail marketing;
  • anúncios pagos e mais. 

Já a Hotmart não realiza nenhum tipo de investimento, mas conecta seu conteúdo a quem o realiza, ou seja, aos afiliados. 

A Udemy tem um público de 30 milhões de alunos no mundo todo, os afiliados que vão divulgar seu curso também podem somar seus milhares de seguidores, de maneira mais segmentada.

4. Momento do seu negócio

Como dissemos rapidamente acima, a escolha entre Udemy ou Hotmart vai ser baseada, principalmente, no momento do seu negócio. 

A Udemy é uma ótima opção para quem está começando! Com uma base de milhões de usuários e com ações de marketing bem estruturadas, você pode ter a tranquilidade de que seu curso estará sendo divulgado e alcançando quem de fato pode desejar realizá-lo. 

Em contrapartida, a Hotmart pode ser a plataforma ideal para produtores experientes, que desejam oferecer conteúdos exclusivos. Você também deve considerar a Hotmart caso tenha como objetivo vender assinaturas ou eventos.

A Udemy reduz muito o valor dos seus cursos, mas isso pode ser visto como uma excelente oportunidade para construir uma base de leads forte, que poderá ser usada nas próximas fases e momentos do seu negócio. 

Leia também: A importância da geração de Leads para o sucesso do seu negócio

Em suma, como você percebeu, não existe uma resposta direta que resolva sua dúvida entre Udemy ou Hotmart. É preciso analisar cada um dos pontos que indicamos aqui e entender o que melhor se encaixa nos seus objetivos. 

Dica extra: você também pode fazer testes com cursos em cada uma das plataformas e identificar qual traz melhores resultados!

Udemy ou Hotmart não são suas únicas opções!

A escolha da plataforma de hospedagem de cursos online não precisa se limitar a essas duas plataformas, por mais que elas sejam sim boas opções. 

Udacity, Eadbox e EAD Plataforma são exemplos de outras opções disponíveis no mercado e que podem oferecer atributos diferentes e de alto valor para você e seus alunos.

A EAD Plataforma, por exemplo, oferece uma integração com a LAHAR, software de Inbound Marketing e automação de marketing, o que permite uma série de ações de atração, nutrição, conversão e engajamento de leads e alunos possam ser realizadas.

Entre as opções de integração estão:

  • Novo aluno;
  • Status da compra de cursos;
  • Acessou curso grátis;
  • Alunos que adicionaram o curso ao Carrinho ou Lista de desejos;
  • Alunos que se cadastraram na News;
  • Matriculado manualmente;
  • Alunos que visitaram determinada página de curso;
  • Alunos que emitiram certificado.

Isso quer dizer que você, como criador de um curso EAD, poderá ter maior controle dos usuários que chegam até seu curso, mesmo aqueles que não realizam a matrícula imediatamente, e poderá realizar um trabalho de nutrição de leads automática, para buscar convertê-los em clientes.Para saber mais sobre a EAD Plataforma, a LAHAR e essa integração, acesse o artigo; “Estamos integrados ao EAD Plataforma! \o/”.